S说:

怎样才能让自己有真正的肥胖危机意识。。那就是露出来！！
想着冬天能遮遮藏藏的话。。只是自己骗自己啊。。哭
所以昨天毫不犹豫地买了条mini裙回来。。

瞧瞧,多么即时的一个欲望,不知道有没有MM有共鸣呢?

 欢迎从不同层面发表下看法.

           B2C——南派电子商务的未来（一）

  作者：ap  时间：2008.4.18

   最近有过不少关于珠三角电子商务出路探讨，而又以关注外向型电子商务（B2B）居多，对于整个经济总量而言外贸是重中之重，政府决策者给予了前所未有的重视和积极的引导，无疑给从事该领域的企业带来福音，同时更是为珠三角外贸型企业，尤其是开始转型的品牌制造商的一个良性的利好。

   而另一个值得关注的方面是，国内消费者的需求不断的丰富，购物方式和购物习惯也进一步的丰富，网上购物为越来越多的消费者认知和认同，根植内销型电子商务（B2C）正蓬勃的发展起来。

     4月18日，2008 B2C电子商务(华南)高层沙龙在广州顺利举办，来自广州、深圳以及周边地区从事B2C经营的企业高层汇聚一堂。在会上就大家共同关注的网上购物经营各环节当中遇到的相关问题一起探讨——分析各自企业及华南B2C经营配套环境现状、探讨B2C平台之间如何更好的协同作业以及资源互补，并由沙龙发起单位之——优歌网( www.ugou.cn )联合星聆网（ www.suooo.com )广购网( www.gzemall.com )、亦得网（ www.yide.com ）、顶九网（www.ding9.com）、金羊网.开心购( www.kaixingou.com )等多家知名B2C平台及关联单位共同发起成立“网上购物电子商务行业组织”的召集，并倡议打造“网上购物诚信联盟”，旨在整合行业资源、完善行业自律、净化优化网上购物环境，促进区域内B2C经济的进一步发展繁荣，使之成为华南电子商务领域一支充满蓬勃商机的新力军。

以下是部分与会企业名单：

优歌网——中国领先的时尚女性购物平台

星聆网—— 有观点地聆听

广购网——专注高品质的网上购物商城

亦得网——亦得代购，买遍世界

顶九网——比较购物搜索引擎，购物从顶九开始

金羊网.开心购——开心购，够开心

一比二购——网上购物时尚资讯

爱消费搜——中国网上比价购物门户

中国皮具网——全球最大皮具商务平台

细胞好物——美好物品是美好生活的细胞

兔宝网——时尚运动网上商城

艾薇服饰

贝壳岛——专业饰品网上批发平台

威客巴巴——专业专注打造网上创意劳务交易平台

博商软件——企业级电子商务解决方案研发商

......

             从此以后

                           一诺千金

团结互助,共促华南B2C繁荣 

                                                 ——我能为华南B2C繁荣做点什么

早在几年前，马云曾多次表示，“B2C没有希望，阿里巴巴不会进入”。现在看来，这是马云作为商人的狡黠，还是B2C市场呈现出的良好态势确实让包括B2B在内的各位掌柜们趋之若骛呢？

商者无域，相融共生。优秀的商业模式是需要时机的契合。从互联网从业人员建造的8848时代到眼前如淘宝等的综合商城，如红孩儿（母婴）、优歌（女性）等垂直商城，如PPG、凡客、梦芭莎等的品牌商城，如传统发展上来的国美、正佳、龙粤等旗舰型商店，像亦得代购的服务型商城，进入百家争鸣时代，呈现一派繁荣！

然而，繁荣只是景象，商场的竞争却是残酷的。在烽烟四起的年代，南方企业们，低调、务实的原则是否还依然闭门造车，闭关锁国呢？

为促进华南B2C行业健康有序发展、营造良性互动的合作及竞争秩序，引导从业企业快速的发展壮大、同时为广大消费者营造公平、透明的网上购物环境，增强B2C行业与社会各界包括行业配套关联单位的合作与对话，我们倡议成立华南B2C诚信同盟，同盟会目标：

        打造华南地区高质量的互联网行业组织；

        倡导诚信经营，营造优质、公平、透明的网上购物氛围；

        结盟企业单位,为B2C行业争取"成本优势"；

        打造平台型行业互助互进的交流平台；

组织可以给企业会员带来：

1.       联合宣传：联合举办线上、线下的各类型会员活动，树立B2C行业形象,加强影

          响力宣传,增强大众消费认同感；

2.      组团采购：联合合作洽谈，提高整体议价能力和供应商重视程度； 

3.      分享探讨：定期探讨各类经营性问题，有效提高运营效率，增强整体抗风险能力，

         抱团取暖不再孤单；

4.       行业自律：净化网购环境，成立行业诚信经营联盟，提升、维护整体正面形象，

         增强消费者对联盟成员的信任程度；

5.       人才平台：加强在人才招聘、人员培训、外出拓展等方面组团合作，营造从业

         人员交流圈子氛围，有效摊分成本；

6.      更多…

本组织对B2C行业是开放的,真诚邀请华南地区经营B2C企业的有识之士来共同筹办，积极参选。

如果您对本组织感兴趣，请关注以下信息：

1.       定于2008年5月18日，在广州召开华南B2C电子商务高层结盟会议；

2.       华南或在华南设有分支机构的B2C企业及关联单位均可报名，经大会筹委会审核相关信息后，凭会议回

          执入场；

3.  宣布成立“华南B2C诚信同盟会”，并现场吸收企业会员；

4.  各企业进行自由交流。

同盟会成立后计划：

l         开展高校联合招聘活动

时间：5-6月份，详选定

地点：广州大学城（联合几个学校）

l         联合举办大型促销活动（成立后即进行实质操作）

活动类型：联合让利促销

操作方式：线上商城合作，共享用户资源

l         举办B2C企业员工联谊大会

时间：6月18号

方式：户外休闲活动

目标：促进企业交流，加强对B2C行业的认知

l         会员企业单位进行组团采购（成立后即进行实质操作）

                l         联合采购商品

                l         联合采购支付

                l         采购物流

                l         采购宣传（包装/媒体）

我们正在寻找绑在一起的筷子!来吧，共同为华南的B2C繁荣奉献一份力量！

咨询联系：

联系电话: 020-88581028  联系人: 凌先生

联系电话：020-37605862  联系人：杨先生

联系电话：020-85660618  联系人：肖先生

联系电话: 020-38735557  联系人: 陈先生

咨询QQ: 535613

或直接到官方网址:www.hnB2C.com 报名

华南B2C诚信同盟筹委会

                                                   二〇〇八年四月二十四日星期四

附：联合倡议单位名单（排名不分先后）：

优歌网

亦得网　　　

顶九网

星聆网

广购网

爱消费

贰宝运动商城　

你的护肤网

金羊网

开心购

贝壳岛批发网

细胞好物

威客巴巴

LIKEFACE

博商软件

百皮汇

添懿商贸

中特联科

艾芬服饰

……

更多请登录官方网址:www.hnb2c.com

李嘉诚在1950年创业，57年来，他从未遇过一年亏损，历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴，他的企业却能横跨55个国家，走向日不落。由「塑料花大王」李嘉诚走向「地产大王」李嘉诚，未来更可能变成「石油巨擘」李嘉诚，每跨入新产业，他虽不一定是产业的先行者，却总能先驰得点。

谈风险，他花了90％的时间在想坏情况下会出现的问题；他说「审慎」是一种艺术，必须拿捏风险和投资的脚步；谈投资，五十多年来，他的个人资产每年都成长；谈管理，他指出要当领袖而不是老板。

谈到留给孙子一句很重要的资产：「做人如果可以做到『仁慈的狮子』，就成功了。」一个有能力的森林之王，却能心存慈悲。

“ 想想你在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一悬挂15级台风，你怎么应付？虽然天气满好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办？我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花九○％考虑失败。就是因为这样，这么多年来，自从一九五○年到今天，长江(实业)并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江(实业)上市到今天，假设股东拿了股息再买长实，(现在)赚钱两千多倍。就是拿了(股息)，不再买入长实，股票也超越一千倍。”

中国人有句做生意的话：「未买先想卖」，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100％或50％之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。

    我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。

现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。

 问：哪些细节你一定会紧盯观察？答：现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。

    问：90％考虑失败，可以说是，全方位预测风险的能力吗？为什么这件事比思考成功关键来得重要？

    答：可以这样说，就像是军队的「统帅」必须考虑退路。例如一个小国的统帅，本身拥有两万精兵，当计划攻占其他城池时，他必须多准备两倍的精兵，就是六万，因战争启动后，可能会出现很多意料不到的变化；一旦战败退守，国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。

    任何事业均要考虑自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的，过去我在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。

    问：你相当强调风险，不过外人注意到的却是长江集团五十年来，屡屡在危机入市，包含一九六○年代后期掌握时机从塑料跨到地产，天安门事件后投资上海、深圳港口生意，甚至在印度尼西亚排华运动时投资印度尼西亚港口等，你的大胆之举为何都未招来致命风险？

    答：这其实是掌握市场周期起伏的时机，并还有顾及与国际经济、政治、民生一些有关的各种因素，如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时，几乎无可避免可能会下跌；又因为工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什么技术需求最大等等的决定，因应不同的项目找出最快达到商业目标的途径，事前都需要经过精细严谨的研究调查。    

    能在不景气的时候大力发展，就是在市场旺盛的时候要看到潜伏的危机，以及当它来临时如何应对，这是需要具备若干条件的。

    问：你所谓的具备若干条件……？

    答：关键在于要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。我常说「审慎」也是一门艺术，是能够把握适当的时间做出迅速的决定，但是这不是议而不决、停滞不前的借口。

    经营一间较大的企业，一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关，因此审慎经营的态度非常重要，比如说当有个收购案，所需的全部现金要预先准备。

    我是比较小心，曾经经过贫穷，怎么样会去冒险？你看到很多人一时春风得意，一下子就变为穷光蛋，我绝对不会这样做事，都是步步为营。

    有一句话，我牢牢记住：「穷人易过，穷生意难过」，你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是穷生意很难，非常难。所以小心翼翼，可以讲，如履薄冰。

    问：你刚才提到，在不景气时候能大力发展，关键在于要「做足准备工夫、量力而为、平衡风险」。机会来临时，能够把握适当的时间做出迅速的决定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收购香港希尔顿酒店就很经典……(编按：长实以港币二亿三千万元收购希尔顿酒店所属的永高公司，整项交易用不到一周。这是长实上市第一次重大收购案)。

    答：最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息，机会来的时候，你就可以马上有动作。

   能买下希尔顿是因为有一天我去酒会，后面有两个外国人在讲，一个说中区有一个酒店要卖，对方就问他卖家在哪里？他们知道酒会太多人知道不好，他就说，在Texas(德州)，我听到后立即便知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没结束，我已经跑到那个卖家的会计师行(卖方代表)那里，找他的auditor(稽核)马上讲，我要买这个酒店。他说奇怪，我们两个小时之前才决定要卖的，你怎么知道？当然我笑而不答心自闲，我只说：如果你有这件事，我就要买。

    我当时估计，全香港的酒店，在两、三年内租金会直线上扬。(卖家)是一间上市公司，在香港拥有希尔顿，在峇里岛是HyattHotel(凯悦饭店)，但是我只算它香港希尔顿的资产，就已经值得我跟它买。这就是决定性的数据，让这间公司在我手里。

    问：这起生意难道没有别的竞争者？

    答：一、因为没有人知道，二、我出手非常快。其他人没这么快。因为我在酒会听到了，就马上打电话给我一个董事，他是稽核那一行的，我一问，他和卖家的稽核是好朋友，马上到他办公室谈。

    你今天坐的地方(手指地上)，就是希尔顿一部分地址。那笔交易我买过来后，公司的资产一年增值一倍。

    问：你最近看哪些新的产业？

    答：今天啊？很多新的东西，我昨天开会，讲到facebook(编按：由两位哈佛生创立，较特别的是使用者大多会留下真实姓名和数据，供交友或寻人之用)。

    从最初的几家大学开始，有人说二○一一年还是二○一二年才达到四千八百万名用户，其实这公司上个月已达四千五百多万用户，但是如果你没有这个information的话，要分析facebook，你的数据就不足够。

    所以呢，做哪一行都是，最要紧的就是要追求最新的information(信息)，做哪行都是一样(强调语气)。

    问：在事业上追求最新的信息，在个人理财上呢？

    答：这么多年来，一九五○年到今天，个人(资产)来讲，从来没有一年比去年少。要做到这样，第一原则就是不要有负债。我在一九五六、五七年以后，个人没有欠过一个债，我的负债是这个(边桌上有两只金属做大、小北极熊雕像，指着小北极熊说)，我的现金是这样大(指着大北极熊)，这个是我今天才运用的(比喻)啊(笑)！

    问：个人理财第一个原则不能负债，那投资呢？

    答：投资时我就是先设想，投资失败可以到什么程度？成功的多几倍都没关系，我也曾有投资赚十多倍都有，有的生意也做得非常好，亏本的非常少，因为我不贪心。公司是从来没亏过，个人的赚钱、财产，也是一直增加。但我并没有赚快钱的机会，因为我比较小心。

    问：个人投资有没有哪个时间碰到的挑战最大？

    答：没有，因为我不是只投资一种行业，我是分散投资的，所以无论如何都有回报，我比较小心。而且我个人(资产)，很多是一个礼拜便可以拿得到现金。

    问：一周能拿到现金占你的投资比例有多少？

    答：不少于三分之一。例如政府债券、股票，一个礼拜都能拿到。我当然还有其他的投资，例如地产，这不是马上可以兑换为现金。

    问：李先生你说成功没有方程式，但如果一定要你说成功的三项原则，会是什么？

    答：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、information，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。这是第一。第二，努力、毅力(幕僚补充：李先生说努力、毅力的意思不是传统字面上那个意思，是besteffort，做到极致)。不过，很重要的是，如果一个机构，没有掌握跟这个行业有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力、再有毅力，你失败的代价太大。第三就是建立好的制度与人才。

    问：你刚刚提过必须有最新的信息，除此之外还要有制度，但是你管的事业从零售业、港口运输一直到石油产业，种类包罗万象，如何用制度管理？

    答：现在是一个多元的年代，四方八面的挑战很多。我们业务遍布五十五个国家，公司的架构及企业文化，必须兼顾来自不同地方同事的期望与顾虑。

    所以灵活的架构可以为集团输送生命动力，还可以给不同业务的管理层自我发展的生命力，甚至让他们互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。公司一定要有完善的治理守则和清晰的指引，才可以确保创意空间。例如长实，长实在过去十年有很多不同的创意组织和管理人员，他们的表现都很出色，所有项目不分大小，全部都是很有潜力和有不俗的利润。

    大家一定要知道，企业越大，单一的指令与行为是不可行的，因为这会限制不同的管理阶层，发挥他的专业和经验。

    我举一个例子。一九九九年我决定把Orange(编按：指原本和记黄埔集团旗下的一家英国电讯业务公司，后高价卖出)出售，卖出前两个月，管理层建议我不要卖，甚至去收购另一家公司。我给他们列了四个条件：如果他们办得到，便按他们的方法去做。

    一、收购对象必须有足够流动现金；二、完成收购后，负债比率不能增高；三、Orange发行新股去进行收购之后，和黄仍然要保持三五％的股权，我跟他们说，三五％股权不但保护和黄利益，更重要是保护Orange全体股东的利益；四、对收购的公司有绝对控制权。

    他们听完后很高兴，而且也同意这四点原则，认为守在这四点范围内，他们就可以去进行收购。结果他们办不到，这个提议当然就无法实行。

    我建立了四个坐标给Orange管理人员，让他们清楚知道这个坐标，这是公司的原则，然后他到那边发展时，在这四个原则发挥才干。但是不能超越我这个四个coordinates(在空中比出四个坐标)。

    这只是众多例子中的一个，其实在长实、和黄集团里面，我们有很多子公司，我都会因应每家公司经营的业务、商业环境、财政状况、市场前景等，给他们订出不同的坐标，让管理层在坐标范围内灵活发挥。

    问：你提到经营企业成功的第三的原则是人才，威尔许说他花六成到七成时间在人才身上，你如何定义优秀人才的准则是什么？

    答：成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。

绝对不能挑选名气大却妄自标榜的「企业明星」。企业也无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业明星。

    我的经验是，挑选团队，忠诚心是基本，但更重要的是要谨记，光有忠诚但能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。

    因此，要建立同心协力的团队。第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造的能力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。

    可能是我少年忧患的背景，可以让我在短时间内较易判断一个人才的优点和短处，从旁引导，发挥其所长。

    问：当了五十多年的老板，对于管理、领导，你有很深切的体悟，也曾经以「管理的艺术」发表演说，能否分析老板与领袖的差异？

    答：我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。

    我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。

    问：今天的对谈，你谈到许多从经商之道，是否呼应你在一次演讲中所说的「好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治」，你说若能「拈出这四句话的精髓，生命是可以如此的好」。尤其，「不疾而速」这句话特别有意思，不快而快……？

    答：对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。

    「好谋而成」是凡事深思熟虑，谋定而后动。「分段治事」是洞悉事物的条理，按部就班的进行。「不疾而速」，你靠着老早有这个很多数据，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样「不疾而速」？

    「无为而治」则要有好的制度、好的管治系统来管理。我们现在大概有二十五万个员工，分布在五十五个国家，而我们员工大部分在西方国家，如果你没有良好制度，你没有足够时间去管理。

    兼具以上四种因素(好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治)，成功的蓝图自然展现。

    问：所以你能做到「不疾而速」，其实是在风险管理、信息收集、财务准备齐备了，遇到机会，才能「一击即中」。你如何把这样的成功心法，传授给你的后代？

    答：我告诉我的孙儿，做人如果可以做到「仁慈的狮子」，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。

但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。verykind，非常好的一个人，但如果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。

    ＊给年轻人：让你的敌人都相信你

    有人问我做人成功的要诀为何？我认为做人成功重要条件：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明明吃亏都会做，这样一来，很多商业的事，人家说我答应的事，比签合约还有用。

    曾经，我有个对手，人家问他，李嘉诚可靠吗？他说：他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这点是他的优点。答应人家的事，错的还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。

    举个例子，有次，我们和一家拥有大幅土地的公司将进行合作，他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友，有利益的关系，就说为什么要跟长江集团合作，不考虑其他的公司？他们主席(指董事长)说，跟李嘉诚合作，合约签好以后你就高枕无忧，麻烦就没有，跟其他的人，合约签好后，麻烦才开始。

    这是家大公司，公司全部的人包含高级主管都知道，结果没有人敢讲话，所以一次会议就通过。这个案子，长江集团赚了很多钱，对方也赚了很多钱，是双赢。

    敌人相信你不单只是诚信，敌人相信你是因为相信你不会伤害他。例如我是他的竞争者，但他相信我不会伤害他，不会用不恰当的手段来得到任何东西，或是伤害任何一个人。除了诚信，第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。

WPP集团 (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是全球第二大广告传播集团，仅次于Omnicom集团。总部设在伦敦。其营业范围包括广告、公共关系、游说、品牌形象与沟通。

WPP集团拥有一系列大型的广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等。

历史

该公司的名字来源于“电线与塑料产品”（Wire & Plastic Products），其前身为生产购物车的公司。

1975年，马丁·索罗（Martin Sorrell）以25万英镑收购WPP公司，开始收购一些小型广告公司。

1987年，WPP以大部分贷款得来的5亿6600万美元现金强迫收购智威汤逊（J.Walter Thompson），震惊业界。

1989年，WPP以8亿2500万美元强迫收购奥美广告（Ogilvy & Mather），成为全球最大的广告集团。

2000年，WPP以47亿美元收购全球第7大广告公司扬雅广告（Young & Rubicam）。

2003年, WPP以4.43亿英镑收购Cordiant集团(旗下拥有Bates,达比思广告)

2004年, WPP再次购买美国的精信广告集团(Grey Global Group),获得了精信环球广告和Mediacom等.

BC注：渠道,是一个命脉,或者就是"物流"的前景.也致使了厂商发展过程面对的一个最大的问题,或许,直销,是他们的救命蹈草吧.想到了,百度,不愿意做一个纯粹的厂商,他把握了一个很好的时机.记得很多人都骂他(我想渠道多一点),只是,如果百度一不小心,那他可能会在怀抱被蹂躏。

　　新媒体广告市场正在迅速变大。2007年中国网络广告的总规模约为80亿元。据分析人士指出,门户网站34亿元的网络广告收入中超过70%是来自分众、WPP旗下代理,此比例超过国美、苏宁在家电领域的市场份额。可以说分众、WPP已在此领域拥有了绝对话语权。

　　2007年底,蒙牛广告部门一位相关负责人找到互联网广告代理商好耶,与之商谈2008年的合作,希望通过好耶在数家门户网站上投放广告。让这位负责人始料不及的是,国内各大门户网站的广告价格均比去年提高了20%-30%。

　　2008年1月4日,华尔街传出消息称,包括新浪在内的国内互联网媒体广告价格将上涨,其中新浪的上涨幅度将达到30%。华尔街分析人士预期,新浪等公司广告价格上涨,必将带来收益上涨。受此利好消息的刺激,新浪股价当天大涨7.96%。

　　1月8日,新浪副总裁杜红、搜狐副总载王昕接受本报记者采访时,均肯定了上述消息。

　　美国投资银行分析师Piper Jaffray已经把新浪股票的评级由"中性"上调至"买入"。分析师在报告中称,广告价格提升对于新浪的发展非常重要,因为该公司品牌广告营收的增长有一半源于广告价格提升。另外,北京奥运也将增加其收入。

　　但一位分析人士却告诉记者,华尔街只看到了表象,没有看到涨价的真正原因。他认为,主要原因是新媒体广告的代理行业发生了洗牌重组:分众、WPP大规模收购新媒体广告代理公司,已经控制了新媒体广告总量的70%。

　　此分析人士认为:强势的分众、WPP要求新浪等新媒体降低广告折扣,新媒体为了维持营收规模与利润空间,只能提价。

　　此分析人士还认为,降低广告折扣只是广告代理围剿新媒体的开始,分众、WPP等新媒体广告代理公司的最终目的是实现行业垄断地位,就像家电零售行业的国美,拥有寡头地位后,再通过降低广告折扣、压款等方式重建游戏规则。

　　他认为,美国那些投资者最终会发现,广告价格提高带来的收入将进入分众、WPP的腰包,而与他们买的那些门户网站股票无关。

　　代理商逼迫门户涨价?

　　新媒体广告市场这块蛋糕正在迅速变大。1月8日,中国互联网数据中心<2007年中国互联网调查报告>显示:2007年,中国综合门户网站的营收规模为123.5亿元,其中网络广告收入比例为27.2%,约为34亿元。网络广告代理商龙拓互动总经理苏义认为,计入搜索、网络广告联盟(阿里妈妈等)的收入,2007年中国网络广告的总规模约为80亿元。

　　据上述分析人士指出,门户网站34亿元的网络广告收入中,超过70%是来自分众、WPP旗下的广告代理,此比例超过了国美、苏宁在家电领域的市场份额。可以说,分众、WPP已在网络广告领域拥有了绝对话语权。

　　此分析人士透露,去年第四季度,新浪、搜狐确定第二年的广告价格时,分众、WPP旗下广告代理商要求新浪降低广告折扣——新浪、搜狐以前的折扣为70%,现在广告代理商要求降到50%。降低广告折扣后,即使今年整体广告市场增长超过30%,新浪、搜狐等仍不能满足增长预期。为了保证营收规模与利润,他们只能被动提高广告价格。

　　上述分析人士认为:新浪、搜狐等不能束手就擒,他们有两种方式打破目前的僵局:一种是建立直销团队,在各地开分公司;另一种是四大门户联手,组成媒体联盟,共建游戏规则。不过他旋即否定了自己的观点:各地开分公司会增加运营成本,而四大门户组成联盟更不现实。

　　在四大门户网站中,新浪网广告收入最高,达10.2亿元(非广告收入4.8亿元),搜狐广告收入达9.4亿元(非广告收入达4.9亿元),腾讯广告收入达5.2亿元(非广告收入达35.8亿元),网易广告收入2.9亿元(其中非广告收入达20.8亿元)。

　　前四大门户广告收入合计达27.7亿元,达整体收入中的82%,前四大门户联手,则可与广告代理抗衡。但四家如何协调利益形成联盟,是四大门户需要考虑的问题。上述分析人士认为,如果四大门户利益不统一,就会给广告代理商带来可乘之机。

　　对于广告涨价原因,杜红表示:新浪每年第四季度都涨价,并不是因为其他原因,与广告代理降低折扣无关,与分众无关、WPP无关。据杜红透露:分众、WPP旗下所有的广告代理在新浪的广告收入不超过40%,不会对新浪的广告定价策略造成影响。

　　上述分析人士则认为:40%并不是一个小数目。

　　王昕则认为:分众、WPP对广告代理行业的并购整合并不是针对新媒体,而是针对广告主。以前全国数十家广告代理,大家各自为政,竞争非常激烈,有时候为了争夺同一客户而降低服务费,甚至免收服务费,这压缩了广告代理行业的利润空间。

　　据记者了解,服务费一般为广告费的10%-15%,以一年广告费34亿元计,2007年中国新媒体广告行业的服务费在3.5亿-5亿元。通过上述收购整合,分众、WPP面对拥有70%的新媒体广告代理权,面对广告主时就会底气十足,就不会放弃服务费,就拥有了这3.5亿元到5亿元的空间。

　　收购背后的双寡头垄断

　　一家门户网站的员工开玩笑说,以后公司的代理商年会只需请两个人就够了:一个分众,一个WPP。新浪、搜狐等门户网站每年都邀请广告代理合作伙伴出国游玩,每年都有数十人参加。

　　这种情况已经发生了变化,而一切始于分众、WPP在新媒体广告代理行业跑马圈地式的收购。

　　2007年3月,分众传媒以7000万美元现金和价值1.55亿美元的普通股收购好耶全部股份。2007年8月,分众传媒出价2000万美元收购创世奇迹,卡位网游广告市场,11月,收购网络广告代理商江畔传媒,收购价格约2000万美元。分众还收购了科思世通、网脉、恒询三家网络广告代理商,但至今未公布收购价格。

　　上述分析人士预估,在广告代理行业,江南春收购圈地共耗费了约3亿美元,而旗下6家公司代理了将近40%的网络广告业务。

　　在以1000万美元价格收购艾瑞咨询时,江南春称:可以加强分众传媒对网站及网民上网习惯的了解,同时也有利于分众传媒掌握中国互联网板块的发展和变革趋势,并制定互联网战略。上述分析人士则认为,江南春还可以利用艾瑞咨询的媒体功能及艾瑞对媒体的影响,把握网络广告行业的话语权。

　　在分众疯狂收购的同时,与之相抗衡的还有一家老牌广告代理公司WPP。这是世界上最大的传播集团之一,旗下拥有60多个子公司,包括奥美公关、奥美广告、智威汤逊,Hill and Knowlton,Millward Brown,Research International,传立和Enterprize IG 等。

　　WPP于2005年收购了华扬联众,旗下的奥美中国又于2006年收购世纪华美。迄今为止,WPP没有对外公布收购金额。但通过收购这两家公司,WPP掌握了中国网络广告市场超过30%的代理权。

　　目前,分众和WPP已经占据了中国网络广告代理市场的70%。据记者了解,分众正计划与日本电通合作,将旗下6家网络广告代理公司及日本电通中国业务整合成一家公司,新公司名为分众网景网络广告公司。而WPP正计划将华洋联众、世纪华美与旗下原有的传立整合,新公司名为华扬群邑网络公司。

　　整合完成后,分众网景代表分众旗下所有网络广告公司面对媒体或是广告主,WPP组建的华扬群邑将同样如此。

　　对于分众是否重组旗下网络广告代理业务,分众传媒副总裁稽海荣接受本记者电话采访时表示:目前还没有做最后决定。

　　新媒体的国美、苏宁?

　　上述分析人士认为,分众、WPP最终要建立网络广告行业的游戏新规则。

　　上述分析人士,在传统媒体领域,内容提供商、广告代理、广告主已经形成固定的格局,比如电视行业,代理分散、规模小,媒体与广告主拥有更大的话语权。此前的网络广告行业也是如此,但经江南春、WPP系列收购之后,既有格局已经完全发生变化。

　　此分析人士认为:在广告代理这个环节拥有绝对的话语权之后,分众、WPP首先会改变与广告主、媒体的玩法。首先是重建分成比例,要求媒体降低折扣,然后向广告主索要更高的服务费。在目前的中国网络广告行业,折扣降低10%或服务费提高10%,都能产生3亿-5亿元的真金白银。

　　随着中国网络广告行业的发展,此利润空间还将迅速放大。此前有消息传:江南春将旗下网络广告业务进行整合,然后打包上市。

　　此外,分众、WPP还有新的玩法:一是与媒体合作,买断媒体的固定位置然后向广告主出售,这将进一步提高代理的利润空间,二是延长回款期,有如国美、苏宁延长海尔、长虹等家电厂商的回款期,这将给分众带来巨大的现金流。目前,这笔现金流每年超过34亿元。

　　上述分析人士认为:整合广告代理环节,还只是江南春"三步走"计划中的一步。在互联网媒体领域,江南春的第一步是整合广告代理环节,掌握产业链内的话语权,第二步是收购整合一些垂直的门户,目前,这一步已经启动,目前分众已经收购房网、东方财富网等网站,第三步则是整合垂直门户建立一个强势的媒体集团,结合自己在广告代理领域的优势,进一步巩固自己的地位。

　　"第三步目前还没有开始。"他说,"不过以江南春的风格与分众现在的扩张速度,这一天很快就会到来。"

　　对于江南春的三步走,稽海荣没有发表评论。稽海荣同时否认新浪、搜狐等网络媒体提高广告价格与分众有关。他解释,由于售买率提高,市场空间增大,媒体每年都会调整自己的广告价格,2008年的提价也属正常。他认为,北京奥运会也是网络广告提价的原因。

　　王昕认为,分众的做法不会给自己带来威胁:搜狐坚持长期发展,重视内容与服务质量,这将使搜狐拥有更多的用户,搜狐的广告价值自然就会有所体现,新媒体在整个产业链中不会处于弱势地位,分众、WPP不会成为苏宁、国美,他们之间会形成一种和谐的平衡。

　　上述分析人士认为:不能纵容分众、WPP做大,否则新媒体公司将自食其果。他认为,新媒体公司应该学习手机厂商,对零售商严格控制,坚决不让一家做大,这才使手机制造商在整个产业链中拥有话语权。遗憾的是,现在的新媒体公司正在学习长虹、海尔等家电厂商。

    1、Facebook继续保持独立和私有化的状态，达成一项令其商业计划合法化的重要交易，并收购一家创业公司。

    2、至少将有一个“Funny or Die”类型的网站吸引业界的高度关注，甚至可能被收购，但该网站没有能力再制作出与《Funny or Die》或《Super Deluxe》质量相当的视频。

    3、谷歌将推出新版语音搜索服务，股价将突破800美元大关。

    4、Digg以至少2亿美元的价格出售给一家主流媒体公司，其创始人凯文·罗斯(Kevin Rose)将创建一家非网络公司。

    5、YouTube宣布将支持高清晰视频，但这项功能要到2009年推出。

    6、Valleywag的发行商Gawker Media创建一家男人网站，并举办一次网络展。

    7、雅虎进行大规模裁员，导致很多媒体称其为“下一个AOL”。

    8、尽管AOL被分拆和重组，但到2008年底，这家公司的未来仍不确定。

    9、苹果发布第二代iPhone。

    10、随着阿曼达·康多恩(Amanda Congdon)和泽·弗兰克(Ze Frank)大获成功，将有新的热门视频博客浮出水面。

    11、微博客服务Tumblr将迅速发展壮大，就像Twitter在2007年那样。

    12、Twitter将继续保持独立，并分拆出一项新服务。

    13、互联网仍然没能帮助一名总统候选人获得成功。

    14、人工搜索服务Mahalo的创始人贾森·卡拉坎尼斯(Jason Calacanis)将启动一个新项目。

    15、随着互联网逐步渗透到普通人的日常生活，将会引发新的“meme”热潮，甚至比LOLcats更为深入。

    16、又一个电子图书阅读器推出，但没人关注。

    17、博客搜索引擎Technorati因未能获得足够资金而关闭。

    18、《华尔街日报》网络版免费对外开放。

    19、博客平台提供商Six Apart被收购。

    20、戴尔再度爆发客户服务或配件损坏方面的丑闻；

    21、美国国会出台一项对电信行业有利的法案，“网络中立”再遭重创。

    22、《第二人生》艰难前行。

    23、博客网络出现在电视上。

    24、美国人对那些“因为出名而有名”的名人感到厌倦，八卦博客佩雷斯·希尔顿(Perez Hilton)的电视节目被取消。

    25、一次小规模医疗事件再度引发“苹果能否离开乔布斯”的争论。

开放api在全球07年就已经是热点了，最惹人关注的是facebook、myspace,而谷歌更彻底干脆做了一个开源手机操作系统，而国内开放API还是很小规模的试点。开放API需要很强的技术准备，安全、负载、模式都是关系重大的要素。很多业界人士要求腾讯开放QQ的API，腾讯都不敢开放。昨天去搜狐参加了个开放论坛，洪波、麦田、刘兴亮等悉数在场，直到快结束的时候，发现张朝阳也在。搜狐博客开放接口让我有些惊讶的，之前我不相信中国的门户级别的站点敢开放API，直到看到10几个合作公司出现。   开放API是一件好事，搜狐舍得自己的流量，大家还有什么担心的，自己的流量又不如搜狐多，到搜狐抢流量，何乐而不为啊？对于小公司来说，搜狐这样的大公司来做开放API，他们完全可以依托搜狐这个平台生存，简单——>生存，戴志康说的很好。

   我一直在感叹中国的social media 不发达，搜狐博客大胆开放的表现让人敬佩，通过开放API可以促进social media的进化，博客的自媒体将更强，本质上还是加强了博客的社区性。相信搜狐的开放只是一个2008的好开头，很可能带来2008年中国互联网的开放大潮。据校内网的负责人许朝军表示，校内也在测试，准备开放。看来2008年最热门的互联网词汇将是“开放”。

   我不太同意中国互联网的泡沫说，web2.0并非是一个泡沫，而是大家的浮躁造成了泡沫，大家静下心来做用户喜欢的事情，互联网环境自然会更好。开放API对于web2.0企业是一个很大的机会，当然并不一定要自己去建一个facebook ，做好一个相关应用就足够了。

   搜狐博客开放是一个引线，2008年很可能出现开放热潮，所以在开放的潮流下，搜狐不是一个人在战斗。我期待着social  media 环境的形成，我准备好了，你们呢？奥运年，然我们好好开放一把吧。

这是有纪念意义的一天。

去年的去年。今天，早早来到了易爱普办公室。中午了，很随意的在万佳买了很多熟食，为的不是吃东西，而是为了签那张“投名状”。那天，看了投名状，我思绪万千，脑子里浮现出很多画面，引旁白一的句话说：后来，据说，他是不相信“投名状”的。于是，今天，我还活着。

去年。今天。一片热闹。大家都在辞旧迎新。我们也赶着去吃上一桌“团圆饭”，然后，一大班人唱K，喝酒。直到黎晓。那一晚，我没有回家。在同事家睡了，因为喝得多？因为尽兴？那时的感触是在第二天早上，感触这一年来我并没有很好的去关心同事们的生活，感触早餐，感触电视里唱的那首歌，感触生活。那时，大家都认为，凡事不顺心或是无奈，我们还有很多很多的机会，我们可以在每个醒觉的时刻，从头开始，寻找一个新的起点，但我们执着，执着去挑战自己。于是我们改变的只是心情。那时，我依然选择兄弟。

今年，今天。我并没有向往常一样期待，但是早上起床的时候，看着日期，我自然的关联到了今天是这么一个日子。于是，或许，今年的今天，我想一个人对着自己，庆祝。这是我坚持了两年的最后一天。这是我倒数了四十天的最后一天。

明年的今日，或许，我依然怀念起，但是，明天的今日，我已属于明天。

明天，将是我的不屈服的一个选择。明天有一个重任，我将为今天而奋斗。

今天，我将为明天而奋斗。

最后，送一句话给自己：知耻近乎勇！

最各位新年快乐，万事如意！

                                                  2007年12月31日 留念

有的人说，如果没有一个好的出身，你就得找一所好的大学；没有一个好的大学，你就得找个好的导师；没有一个好的导师，你就需要一颗上进的心。曾经安慰自己，于是我有一颗上进的心，但似乎对出身、大学、导师的一种漠视。慢慢的，我发觉，这只是认识的一个过程。其实，我们生命中，都会有好的导师的，我们的出身，是最适合我们的 ，我们的大学所遇，都是未来很多奇迹的基因，未知的一切，是多么的另人向往与期待。

是的，他，我认为是一个好的导师了。我比较少找他，他今天主动找我，聊了天，谈了心。给我了很多事业上看法，推荐我看些什么东西，研究某一个人。是的，他在帮我作心态修复工作。我只是淡淡的一句概括近况，他就都了解了。

我说，我要改变性格。他有点紧张，他说不必改变，你目前经历是社会的外部环境造成，绝非你本身…

我说，我有犹豫的性格。他说：犹豫是经验和历练问题。成长是需要代价的…

我一直在固执着矛盾，是的，他可以解得开。我曾经认为只有我自己能解得开，但是他点到了。而且，还延伸了。

他，给过我很多东西了，信任、支持、欣赏。那么自然。甚至为此付出代价。OK，尽管我感知，并且回尝试着回报。是的，我们并没有太多的投资回报心理，OK，这感觉很好。

不管如何。我正视自己心态。我需要正确认识自己，在我即将要努力 去做的事情开启之前。

当然，我不认为导师只有一个，或者，缘份，让我会有更多！

喜欢一本书的目录：我，你，他，我们，你们，他们。于是，我会遇到很多个他。

今天的他，是一个客户，今天，我鼓起勇气，写了一份没有经过修饰的致歉信。是的，他在三千万的团队与我之间作了一个选择。然后我在私人问题下交了一份不合格的答卷。于是，我向他致歉，在我再一次承诺做好的情况下致了歉。我也知道，我即将付出代价。但这个代价不是为了买回他的信任，而是买回自己。

见了我的信，他的及时回复以及做法让我很惊讶，回复了，并约见了。是的，他需要关注我的眼神；是的，我准备好接受检验。于是，聊天很愉快，他开始把我当成了朋友。

他，回想起他十三年前，我这个年纪的时候，他在创业，他遇到了很多很多他当时无法解决的问题。是的，这些问题我都遇过。但是不同的是，我发现那个时候的他是那么的投入与忘我，尽管在困难时也很无助，但十三年的发展，使我觉得，他的心态是多么的好。

他在北京，对了，北京是我最近比较熟悉的一个词。一个让我躁动，一个让我猜测的词，并且，我现在仍然带着这份感觉在写这封信，顺便写一下，我要记下这个感觉。回到他身上，他讲的他的那班同学，他那做法国公使的导师，那公使有个很有政治背景的老婆，他在外交部的朋友，他自己的事业，自己像家乐福、德国有一万多家店的咖啡店的客户。他在做，并一直在做我三年前投入做的东西。当然，他做得很好。从他的眼神，看到了。

他很认真，尽管他的解释是这是很基础的，但他比一般人认真，比我认真。他开始给我进述他的模式，他的成长，他的认识，以及他接下来的发展，他试着让我从中受益。

是的，他有一丝担心，他需要知道我的心态情况，他需要我的肯定答复，他要的不是行不行，做不做，而是是否能做好。于是，他说时间不是问题，钱，不是问题。于是，他看着我，我给的答案是，这些对我来说是问题，但我并不想从你那里获得支援，不是不想，是不能。并且，我会做好。

他，是不多的一个客户。我很喜欢跟有魅力的人在一块。给他们做事情，并从他们身上去学习一些我认识需要学习的东西。我欣赏那种做事务实认真，但内心却透露出目中无它的那种张狂野性。于是，虽然我急需要钱，但事实上我的客户，还是挑的。我相信会有一见钟情的朋友，事实也因此认识了几个。但我更相信有过合作的，将会更被肯定。也培养自我的责任感。这样的客户我只见过两个。然后他们给我的答案是一样的：有什么好的项目，你可以找我。有什么需要我帮忙的，你可以找我。很真诚，也不刻意，我喜欢这种感觉，而事实上，是否给我帮助不重要，重要的是给我一种动力。

我相信，这个人，会是一个我比较好的朋友。

闭上眼睛

感受着熟悉的空气

我迫不及等地把它吸进我来

又勿勿地把它呼走

张开眼睛

感受着熟悉的色彩

我迫不及待地接受着它

却又勿勿的转移了视线

我总是活在无聊的那一刻，极度无聊的时候遥叹着过去，憧憬着未来，然后，让时光一味蹉跎。

今天，是个艳阳天，与二十四年前的天气完全不一样。听说二十四年前的今天，一片倾盆大雨，水没屋檐，直逼床边。一声哇啼，全家七口，变成了八口。最小那个，就是我。多么不好的天气，多么开心的日子。我用哭来表达我的兴奋。

今天，是个艳阳天，十五楼的窗边微风习习，阳光灿烂，我在阳光下的影子感受着蓝天。只是，在冷冰冰的信息背后传来两个决定。一个朋友要离别他的伴侣，一个伙伴要离别他的兄弟。不管谁对谁错，不管是不是发生在我的身上。这样的天气，这样的日子，这样的心情。我用沉默来面对内心泛起的涟漪。

我们都因为过程，犹豫着每一个决定，却不能为了过程，干脆了决定。这或许就是感性吧。从此，让我理性一些。

祝：生日快乐

愿

家人: 身体健康

朋友：万事如意

自己：勤快些、努力些、坚持住！

——登白水寨.有感

爬山
景色葱葱 行人勿勿

分享与你同台的欢乐吧
即使没有登上顶峰

上山的时候 下山的人给你鼓励
下山的时候你用同样的话鼓励上山的人们 …

山上有什么  山上有温暖
尽管那时寒风刺骨
冷不了登山人的热情
吹不走路人的热心

登上高山人为峰
我曾为登不上顶峰而遗憾

但那是我唯一的追求吗
不

山 已在我脚下
我  已在山上
我们一路同行

PS:感触颇多，先一小记，我比较喜欢停留下几天，再细细回味。我们需要记下你遗忘不了的事情。

样式二：

是啊，葱葱景色，无奈浓雾不解风情，久不散去，相机，也在睡梦中，一片朦胧；

是啊，勿勿行人，只叹人生本是勿勿，同路容易同行难，毕竟我们都有追求，尽管有时我们目标一致；

是啊，欢乐同台，能珍惜与拥有的，只是此刻，那才是最真实地，后面的等不及，前面的已走远；

是啊，顶峰之憾，人生总是有太多的遗憾，但我们更应该享受与体验这种遗憾，往后的山，更高，更难，但由于前面的遗憾，我将更坚定；

是啊，我们总期许别人的鼓励，但似乎不管是新人，还是旧人，期许有是有意与无意的，都是有心人；

是啊，我们也乐意给别人鼓励，因为曾经被温暖过，我们都乐意再一次重温；

是啊，山上有风与露，但只要有人，山上便有光与热；

是啊，人生如阶梯，我们难免有上不去、下不来的时候，但是心跳的频率，感受着同样的心；

是啊，登上高山，我们有征服感，但我们是否能找到被征服，享受征服，享受被征服，遗憾未征服，遗憾未被征服；

是啊，我们的追求不是唯一的，但是我们的一生中会有许多唯一，我有无限个唯一，但所有的唯一，也都是唯一；

是啊，山已在脚下，只有我登山，不可能山登我；

是啊，我已在山上，只我我上山，不可能山上我；

是啊，是啊，我们，一路，同行！

回顾06，太多牢骚了！或许，这本来就是一种生长的印迹。而这时，你会发现，有人会偷偷地观望你；有人直言不讳的教训你；有人会毫不犹豫的背叛你； 有人会不加思索地帮助你。是的，感恩幼稚随行，让我一路成长！

最近我发现自己是一个很保守的人。我记得草海说过一句话：感情，一旦付出，不管是深是浅，一旦出问题了，总是会伤。所以。人不能太花心，不能太多情。我很多情，幸好，我很保守。感恩际遇，感恩多情，感因保守。

有个朋友劝过我很多次，让我把这个博客关掉。除了一些行业的文字。其实，行业的文字我并不想写，观点的价值在于主观，主观的价值在于执行，我不是评论家，所以，无须多写。朋友让我关掉的因为是跟我说，不能让别人把我看得太透，看到我的弱点。其实不重要。情感性的文字，只能描述已发生的那一刻的心情。浮于水面的弱点并不可怕，可怕的是未知的。

年尾之前，应该还会有一个转折，但似乎这个不重要了，我想，我不能被动的接受一切，我必须学会引导与控制这一切到好。让不好的，变成好的，让美好的，变成更好！感恩过去，感恩现在，感恩未来。

好了，带着冲劲，往前走吧！

接下来，我要让生活更诗意，文字更诗意，事业更惬意!

生活中，我们经常因为对一个“概念”定义的误解而争相驳论。在阐明今天的主题前，我想说下关于“概念误解”这个问题。人家说，好的开始，是成功的一半，没错，前面都错了，后面尽管能论证到对，那么，至少也需要兜好大一个圈子；地基没打好，上面盖得越高越没用。

1、吃中饭的时候，我们经常会订烧鹅腿快餐，大家都喜欢，但我们经常会少订，即三个人喜欢，就订两份，或一份。然后，我们就游戏了起来。有时猜拳，有时作个程序弄个随机数。有一个同事运气不畅，一下子连输一个星期，甚是不爽（我连赢，写出来明爽一下^_^)，于是采用了直接抽盒饭的方法来的干脆，即三个人轮流去抽三个饭盒，烧鹅腿被谁抽到就是谁的。于是产生了一场争论：

jacky是我们的高级程序员，他很激动地认为，谁先抽，谁的机会大。因为三盒里，有两盒有，那么，他就有三分之二的机会可以抽到。而后面的，只有两分之一。

hellen不语，好像在想着什么，我就辩论了，不是，我觉得这是一道很简单的数术题，三个人，去抽三盒，忽略幸运指数简化地讲，机会是一样的。

于是争论了起来。而结果，其实算法很简单。我的说法是：

前面的人抽，有两种可能，即抽中，抽不中。如果中了，那么，接下来的人，有两分之一的机会，但如果对方不中，接下来的人就有100%的机会，以此来推，是趋向于平等的。

而jacky一下子就明白了。还作出了算法，具体算法忽略，大家也可以算算。

第二个事情，今天讨论到“渠道”的时候，蓝星举了百度抛弃渠道、yahoo 3721撤离的例子，来例证渠道会走向没落。其实，这仅仅是渠道商的尴尬。换成符德坤先生的话讲，百度做直销是“蠢蛋”，正因为他们做直销了，才给了渠道做更多产品的机会。其实，渠道是一种模式，一种可行的商业模式。如果我的这个说法是对的（当然，有需要可以论证），那么，一种模式中，产品，并不是关键的，但是他是核心的，而不能单以产品，上游厂商来决定渠道模式的失败。渠道，是一种很正统的“商人”模式。好比“商人”，其实，就直销来讲，最好的模式，是将产品直接从生产流向终端客户。那如果这种模式是万能的话，那“商人”何用？

商人的作用在于在他这个角色的参与下，可以协调产生多方赢利、更高价值，从而进行和谐交易。就我目前初浅的看法看来，直销，只不过是“渠道”的一种简约模式。我承认直销模式的简约是一种改进，或者“简约”也算是一种艺术，但，始终不是万能的。所以，“渠道”模式，会生存下来，而且依然会很好。而至于受到冲击的“渠道商”们，只不过之前赚钱容易，现在在交学费而已，也有些人直接拿学费去赌博，罢了。

有一次在群里，说要跟IT草根天下网 进行链接，一个个人的博客。我提说链接的要求比较严格，但也指出接下来的平台会给大家提供一个展示的端口。这时有一群友直说，这也叫草根？？直接将我的行为，增强到草根行为，然后疑问、否定了IT草根平台。其实这就是一种经典的定义误导，这里不讨论是出于有意，还是无意。但这种概念误导是有害的。简述如下：

首先，我仅代表个人，在集体内，并不能代表整个集体，我仅对集体会有影响作用；

其次，IT草根，作为一个平台，一个人群的平台，在里面活动的不一定完全附属于他。就是说，在草根平台里，非一定是草根。而作为平台，草根的定义也泛化了。草根是一种信仰，一种品行，一种习惯，一个社区，在里面，有刚入行的，有资深人士，有穷人，有富翁。大家亦或是共同的信仰，共同的认知，然后在一起了，大家并不是完全的一种属性。然后，一个好的群体，更应该是共同的优秀品行。劣根，大多数情况下，也仅存于个人了。所以，前文提到的网友的言词，有 将定义主观的加入了自己理解的意愿，然后进行误导传播，引起大家对平台的质疑。就是出于对“概念”的误解。

啰嗦了这么多，不知道是否有人能看得明白。

深圳一行，比较好笑！

朋友结婚，赶着去参加婚礼，以为做火车比较准时，但火车也会晚点，也会铁路上进行蚂蚁动作。深圳的地铁挺拥挤，华强北的的士太难找，于是，晚了两个小时，幸好赶上喜宴。

喜宴过后，大半瓶的轩尼斯让人觉得星光灿烂，维也纳酒店也让人觉得舒服，正当趟下的时候，一个电话，去了罗湖警察局，平身的第一次，去见两个朋友在那里的一场搞笑。

酒店不回了，让房子空着，跟着朋友回了家，神侃，侃经历，侃人生，侃想法，侃项目。交流了意见，然后意犹未尽地睡了。

八点没到就起床了，今天的风特别凉爽，这种天气我由于昨天没准备只穿了短袖，有丝寒意，但在这个繁华宣闹的城市里，这朋友的居所，竟然能听到清脆的鸟语，闻得阵阵树香。难怪总有人说，深圳比起广州，更是一个可以住的地方。

回到华强北，去了群星广场，这里的七十多平方的办公室一万块的租金，让在天河北的我不禁觉得便宜极了。交下，曝光了一个朋友做的项目，回了酒店，还带了一个朋友给他们老板交流，混了一餐饭吃。小紫来了。

小紫把我们带回他家，我洗了个澡，舒服了一下。认识了都都，一只可爱的mini狗,阿风在睡梦中被拉了过来。吃饭去了，菜还不错。风，请客。

饭后，去找乐子，泡吧吧，啥都可以玩，说不定还有艳遇。他们说不太熟，于是大街小巷，华强北也就那几个地方，主要是没有一种深圳应该具有的特色：很多很多很多漂亮地MM。

于是我们到了东门，一个罗湖旺市、服装市场集散地、MM集中营。去本色，一个动静结合的特吧酒吧。气氛挺好。这回我请，点了一瓶芝华士，中间部分省略…

尽管脚爱伤，依然疯狂跳舞，认识了一班人社会人士，为了安全，我单向前去，喝了酒，抽了当天唯一的第二根也是最后一根烟。然后就回来了，之前整个场子有二十来个人，叫陈哥…

出来后，小紫说广东说了，就那么几句，还宣称要学好广东话，哈哈。我们想去吃烧烤，没吃着。我说煮面给他们吃，都说不要，后去找了沙锅粥。冰狐请客。喝粥的时候发现我身上的衣服有白晰微细晶状物体，据分析是盐，呵呵，从汗水变成盐，我只知道，再不喝水，就脱水了，于是到小紫家时，就喝呀喝。

洗澡在凌晨六点，浑身泛力的人来说是一种酷型，我成为第一个受型的人。但受型后确很舒服，睡觉也很自在。他们有些轮到七点左右才洗。

第二天，十二点起床。嘟嘟生病了。我们又要走了，小紫带嘟嘟去看病，我们去华强北，找了点小生意做，谈好了，还不错，吃了一碗不正宗的牛肉粉。

去见MM，有点跋山涉水的味道。始终还是见到了。她说见过我，不管了，主角不是我，我就跑一旁听电话去了。之前，我们去坐车了。盘算着回来好好睡一觉的事。

车上，收到短信，万网的王总在广州，于是约好吃饭，赶到广州七点半了，一个很适合的晚饭时间。我们吃了在做一个项目的客户的店，猪骨汤底的火锅店。然后饭后决定去N8坐坐。

王总很友善，很好聊，但今天来广州不适应天气，感冒起来了。我还以为北京的来到广州应该是觉得热，没想到相反了。王总谈了自己的一些看法、趋势、经验，大受启发，显然，他是一个有魅力的人，一个有丰富经历与格局的人。他的一句话，我今天重新理解了一下：屁股，决定脑袋。确定你做在什么位置上，然后这个层次上去想、决定事情。聊至一点多，我送他回酒店了，酒店就在我家旁边。

睡觉了，已是凌晨三点。

进入梦乡，期待明天的八点十分的闹钟。

今天参加了N8举行的访谈，邀请了化工网的孙总过来谈互联网创业话题，借着化工网首家在国内成功上市的背景，还邀请了液晶网的老总同行访谈，大家很激情地讨论了一系列的问题，特别是围绕着创业这一块。

1，讨论到垂直门户网的销售模式的时候，得到了启示：作为专业B2B网，其模式是以直销为主导的，因为其专业性，如果是代理渠道来做的话，那么，教育成本也就增高了，对服务的质量也不好控制，这也将成为专业B2B的一个特色以及竞争优势。当然，这种模式是架构在目前主要收入是靠“会员”+“广告”的形式展开的，如果有新的盈利模式，或许可以发展渠道。

2，讨论到B2B市场以及份额及如果开展方面，孙总说了个比喻挺好。他说好比切蛋糕。如果是竖着切，那就相当于化工网一样，发展专业/垂直B2B，那么，是以专业化/全球化发展，因为群体是一个细分的区间，需求目标性很集中。如果是横着切，相当于发展个人消费市场，那么，应该是综合性/区域化发展。每个人关注是从身边开始发散地，最紧密的也是比较关注的，所以，信息地提供/服务地提供都是要能够最实际享受地到，最低成本购得到下展开。

3，讨论到创业，太多的创业者交流都在阐述着同一个问题：心态。心态确实很重要。跟孙总的看法不谋而合，他在回忆他创业期限间遇到困难的时候，现在成功地他说明了一个问题，一个成功的/优秀地团队，可以将困难，不好的事情，看起来很大的灾难转为好事情。是啊，今年下半年这点感受特深。我也遇到了一些问题，只是问题发生的时候，我抱怨，脑子里只有一个想法：如何把问题解决，同时，问题的发生是否是我跨上一个台阶的机会，是否可以将原本的状况优化得更好。而事实上，我多了许多的收获。总结地说：坚持自己人的梦想！原谅别人对你的不好，甚至是感恩，他们使你更坚强，他们使你更多地成长了。再想想，如果是没能解决，没能变得更好的情况下怎么办呢？仍然不能抱怨，因为你根本没有时间，你的目标只有一个，坚持自己的梦想，大不了，从头来过。

4，讨论到化工网的时候，发生些趣事：

A，本来是想去参加一个服装展会，并弄个服装网的，在半路上的一场大雨于是中途去了在化工贸易公司上班的高中同学那，打开抽屉看到那一大抽屉厂家老总的名片时，闪了一个念头，并执行了起来。

B，起初做化工网是做成英文的，因为当时国内没有多少网民，没有网民基础，网站做给谁看，更多的是进货商。

C，全国五百强投资历三千万美金想要吃下化工网的市场，但在互联网泡沫时期夭折，域名被一韩国人注册，当天被化工网的孙总查到，以九千美金收购了。但之后惹了一场官司。没人肯接单，自己打。并打成了中国进入WTO的第一个国案知识产权案，报纸登为：浙江名企，力挫全球五百强。呵呵，好一个事情营销。

D，打算05年下半年上市，中途突然股市整改，以为上市遥遥无期，没想到整改反应很快，不到一年的时候，而且改后对项目上市有利得多。

可能就如他说的一分智慧，一分努力，八分机遇吧。

访谈，有感。

2006-04-24 10:21:03 互创科技－瑜(564649500)
大家好

2006-04-24 10:21:19 广州诚铭钟敬山(552184114)
请修改名片 

2006-04-24 10:21:23 互创科技－瑜(564649500)
BC也进来了？

2006-04-24 10:21:35 Bill Chen(56961101)
大家好

2006-04-24 10:21:44 互创科技－瑜(564649500)
怎么改？要怎样改？

2006-04-24 10:21:45 广州诚铭钟敬山(552184114)
呵呵 

2006-04-24 10:22:01 广州诚铭钟敬山(552184114)
你的可以了
不过最好是全名 

2006-04-24 10:22:04 BC-iApp(56961101)
已修改

这一天,我与瑜,正在大城小爱里面神侃,突然钟进山说他在做一个主题讨论主持,于是我们好奇的要了群号,刚走出贸易的行当,走进互联网不久的我,出于认识更多的互联网人士,迫不急待地进来了,于是,有了上面那一段话。

感觉,那是很桃花源。大家很分享。刚开始我还并没有很留意这个群,直到…

2006-04-29 18:34:59 BC-iApp(56961101)
呵,蓝天你想把聚会做成什么形式？什么名义？

2006-04-29 18:35:13 蓝天-中搜IG(1851981)
没有成熟的想法

2006-04-29 18:35:17 蓝天-中搜IG(1851981)
你觉得呢

2006-04-29 18:35:30 BC-iApp(56961101)
哇 ,你是个成熟的老总。

2006-04-29 18:35:40 BC-iApp(56961101)
别人问你问题,你把答案转成问题~~~

2006-04-29 18:36:10 蓝天-中搜IG(1851981)
熟了,可以吃了

2006-04-29 18:36:14 蓝天-中搜IG(1851981)
真的,想听听大家的想法,

2006-04-29 18:37:16 蓝天-中搜IG(1851981)
中客来不？

2006-04-29 18:37:40 中客－Timmy(575077)
去哪...

2006-04-29 18:37:45 蓝天-中搜IG(1851981)
聚会,

2006-04-29 18:37:49 蓝天-中搜IG(1851981)
营销聚会

2006-04-29 18:38:31 中客－Timmy(575077)
什么时候呢?....约你喝酒还没喝过呢...

2006-04-29 18:38:54 BC-iApp(56961101)
对了,聚会打算白天还是晚上？

2006-04-29 18:39:08 蓝天-中搜IG(1851981)
你现在赚钱了,这次你赞助一下

2006-04-29 18:39:22 蓝天-中搜IG(1851981)
大概是下午开始,到晚上

认识了中客、蓝天、猫、坏人,当然,来这里的时候就见了老朋友阿飞。

于是有了第一次聚会,为了这事我们也出来讨论过,吃了韩国菜,去了枕木吧

五月十三号,定了那天,休假后的第二个周末,这个时候比较适合。

于是认识了捕手、农夫,见到了立波,见到了YOKE、董董,郑泽锋,飘遥…

我发了一次话：对群的发展,以群作为聚集端口,通过线下活动形成人脉,积累成人力数据库。

当然,似乎五月份,大家都很逍遥,都没有业务压力,大家都神侃。

一直神侃到：草根

在创始群里,第一个说：草根的,是方雨

2006-05-09 16:47:07 方雨 unicc(107860438)
尤其是很多草根出身的老板,认识不足

第二个说草根的是农夫：

2006-05-17 10:20:17  农夫|网研社(9625238)
IT流氓群,不错,把精英去掉,我们是草根,传递的是草根的声音,呵呵.

第三个说草根的,还是农夫：

2006-05-17 10:37:51  农夫|网研社(9625238)
淘宝是多么动听/好听/记忆犹新和具有草根性的一个名词啊.

但农夫意志不坚定,在MM的要求下,说了句：

2006-05-17 10:25:11  农夫|网研社(9625238)
这群已经不限局限营销话题了,所以支持IT流氓群 呵呵

其实,这实,草根已出现了,而事实上,线下的讨论也决定了用草根,于是出现了股东撤出：

2006-05-17 15:30:12 北斗-天使d手帕(105601218)
那我不做股东了 ,你们选个人吧 

然后,天使D手帕,携同那开越野车的女秘书,走了。怀念秘书,我们的对话：

然后,N种关于草根的言论开始了：

2006-05-25 10:11:57 蓝天-中搜IG(1851981)
个个平等,IT草根

2006-05-25 13:14:20 bensen＋(224579986)
怀疑你是说：我是草根,我骄傲

2006-05-25 13:16:55 四方-moloko(54426175)
草根=大众

2006-05-25 13:18:44 hichina-牡丹(173464575)
上海草根=上海大众?

2006-05-25 13:29:08 AP|WeaMAX.com(24282415)
草根有点宽　就谈ＩＴ草根吧　

不喜欢草根的人不少：

2006-05-25 13:29:59  小传┊晴(17866295)
其实说真的,我对草根这个词的定义有不同的看法。

可以说是,我并不喜欢 IT 草根这个说法。

2006-05-25 13:30:13 流氓猫rain+sl(17834903)
我也不喜欢it草根这个词

一场漫长的讨论：

2006-05-25 13:30:17  小传┊晴(17866295)
草根是一种比喻

2006-05-25 13:30:29  小传┊晴(17866295)
意思是：处于最低层的那一部份

2006-05-25 13:30:29 流氓猫rain+sl(17834903)
 小传,说

2006-05-25 13:30:32 AP|WeaMAX.com(24282415)
我认为　草根就是成长中的精英　　是一个启蒙－成长过程中的过程　

小传又作了解释

2006-05-25 13:30:49  小传┊晴(17866295)
但是,现在 IT 草根有了另外一种意义。

2006-05-25 13:31:02  小传┊晴(17866295)
IT 草根代表了一种积极向上的态度

草海也说草根了：

2006-05-25 13:31:16  草海-163hoo(76830148)
草根 其实是一种文化

2006-05-25 13:32:35  草海-163hoo(76830148)
文化 本身就包括了 精神、心态 各方面了

有人走了：

2006-05-25 13:34:13 流氓猫rain+sl(17834903)
不打扰各位狂人的草根论了,我继续我的流氓生活

当然,不止一个…

有人喜欢：

2006-05-25 13:32:44 anson-失业(29614799)
偶就很喜欢草根这个词

2006-05-25 13:35:31 AP|WeaMAX.com(24282415)
草根有时也象一种自嘲　　自信的自嘲．．．

认同的声音越来越多：

2006-05-25 13:37:36  草海-163hoo(76830148)
如果说以前是精英的IT,那以后一定是草根文化的精英IT

2006-05-25 13:37:44 流氓猫rain+sl(17834903)
所以,我是流氓中的草根,草根中的流氓

有人承认草根了

2006-05-27 12:28:37 BC-iApp(56961101)
我是一个草根。

第一个将草根写入ID的人。

2006-06-02 12:11:38 Alex+深圳草根(8053706)
重装OS

第一个拿草根融合到访谈里的：

2006-06-06 10:58:38 BC-iApp(56961101)
在一个全民娱乐的时代,中国的移动开放模式与free WAP网站让草根文化更加彻底。在这么大的发挥平台里,不知道赖先生的摩网有什么是不做的呢？

第二个：

2006-06-06 11:29:09 yoke自由优客网(385353668)

3G大发展的时代什么时候到来?
WAP网站如何抓住3G时代到来的市场机会?
未来3-5年,WAP网站有多大的市场空间?
对于资源有限的草根创业者来说,什么时候切入是最好的时机?切入点在那里?

于是,进入了IT草根时代,认识了很多人,land、ap,bensen、风之矢等

2006-07-07 18:02:44 老蓝-IT草根(1851981)
我们要聚会,我们要聚会,

后来,有了无数次小聚会。

有网站了,论坛：

2006-06-28 13:39:05 老蓝-IT草根(1851981)
IT草根  www.itcaogen.cn请大家在你的博客连上

第二次大聚会开始了。

2006-07-18 12:08:40 BC-iApp(56961101)
呵呵,户外聚会,不谈IT,关注草根,关注草根生活。

这时,有了logo,有了旗帜,有了衣服。

这时认识了很多人,风之矢见到了,kee,少爷,标哥,等。

合并了,合并了

一次玩笑中的收购行为导火了一个合并热潮,草根躁动了,联盟了。三十多个群。

联盟了联盟了,一个认同,策划群也加盟了,形成IT+策划两大本营。

…

当然,一直不变的主题访谈,不断认识新朋友,不断增强的凝聚力,蓄发的草根情感,一直在沿续着。

九月份的时候我作了群统计,两个群,从四月22号那一天,到9月05 ,我聊了三十万字。自己都觉得可怕。

名    发言总数    最近发言时间      QQ号         昵称            输出字符总量   
   1     7329        2006-07-19     17834903    流氓猫rain          135517     
   2     6788        2006-07-19     1851981     老蓝-IT草根         144285     
   3     5276        2006-07-18     56961101    BC-iApp             172759     
   4     3594        2006-07-19     81662937    流氓瑜-IDC          70454      
   5     2376        2006-07-07     7227280     流氓飘            49004      

上面是1群的部分统计数据,什么是水母,或许看了以上就知道了。三个月的时间。。

今天12月5日,还有二十五天,我建立的易爱普,就满一年了。易爱普。产品上线,也还离二十五天的时间。这一年,经历很多,很多,很早就给我的2006年总结了一字记之曰,如果说2005年是“穷”的话,2006是“友”,认识了太多的新朋友,重新认识了许多旧朋友,感觉很深,很深,很深。

这期间,smartXXX,FZ,iApp,BC,liveXXXX等,使我失去了很多,懂得了许多。

算了吧,这种感觉,让他无法言语吧。

晚钟敲响从夕阳眼中
流出宁静的凄凉
爱我的人请过来一起唱
恨我的人请躲开那月光

感觉是一种感情导火线,没有这一条线,无法发展或是持续感情。

现在的有感觉的,iApp,FZ,itcaogen,当然iApp更像亲人,itcaogen就像热恋过后的女友,或者需要冷静,我想回到亲人的身边。度过这个快要离逝的2006。我决定屏蔽所有群,带着淡淡地回忆,回味一点点感觉,带着一颗平静地心,用心把自己的事情做好,迎接新的一年,一个我要转折,或者要我转折的一年。

提前祝福草根新年快乐,万事如意！

也或许,圣诞那一天,草根会有一个聚会！